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Werbung und das erreichen von neuen sowie bestehenden Kunden, sind eine Grundvoraussetzungen für jeden Handelsbetrieb, so auch für den Pferdezuchtbetrieb und Pferdehandelsunternehemen. In den vorangegangenen Jahren und größtenteils auch noch heute, konzentriert sich das Marketing eines Pferdezüchters oder Pferdehändlers auf einen, geographisch, sehr beschränkten Bereich. Im besten Falle, wird von dem Betrieb einen Anzeige in einem oder mehreren der Branchenüblichen Magazine geschaltet, welche jedoch mit einem hohen Kostenaufwand und einem nicht zu messenden Nutzen für den werbenden verbunden ist. Aber die Reichweite dieser Magazine hat durch die Einbrüche in der gesamten Print-Landschaft, innerhalb der letzten Jahre sind die Auflagen der Wochen.- und Monatszeitschriften um bis zu 30% Jährlich eingebrochen - drastisch nachgelassen und internationale Kunden wurden durch dieses Marketingmittel sowieso meistens nicht erreicht. Als nächstes sind da noch die verschiedenen Reitsportmessen und Pferdeauktionen, welche aber ebenfalls mit hohen Kosten für den Betrieb verbunden sind und zusätzlich noch die persönliche Präsenz verlangen, was wiederum in der Regel zu Ausfällen im Betrieb führt.

Das jedoch meist genutzte und wohl effektivste Marketingmittel – welches selbstverständlich auch in der heutigen Zeit noch seine Anwendung findet – ist die sog. Mund zu Mund Propaganda. Insbesondere in der Zeit vor 1998 war diese für viele Zuchtbetriebe und Händler die einzige Möglichkeit, neue Kunden zu generieren. Der große Nachteil dieses Marketing ist jedoch, dass die Werbung immer auf dem Gutdünken Dritter angewiesen ist.

Durch die Durchdringung und Verbreitung der modernen Technologien, wie zum Beispiel dem Internet, und der dadurch gegebenen Möglichkeiten, tritt die Nutzung dieser Marketingmittel immer weiter in den Vordergrund für einen modern geführten Betrieb. Die Vorteile dieser Marketingmittel liegen auf der Hand, sei es die direkte Kosten- Nutzen Analyse oder das erreichen neuer Märkte mit wenigen oder nahezu keinem Kosteneinsatz.

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